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Transmission de l'entreprise : enjeux personnel, organisationnel, contractuel - 1ère partie

On évalue à entre 600 000 et 700 000 le nombre d'entreprises françaises susceptibles de faire l'objet d'une transmission dans les 10 années à venir. Le phénomène touchera en grande majorité le secteur du bâtiment. La préparation de la transmission, 3 à 4 ans avant la cession effective, est idéale pour la réussite de l'opération, tant d'un point de vue personnel, organisationnel que contractuel. Christine Singlard, Directeur du bureau KPMG Entreprises de Rodez et Responsable de réseau Reprise - Transmission de KPMG dans le sud-ouest, nous apporte son éclairage.

Transmettre votre entreprise : quelques repères

Tous secteurs confondus, 600 000 à 700 000 entreprises sont susceptibles de faire l'objet d'une transmission dans les 10 années à venir. Celles qui comptent moins de 10 salariés sont les plus nombreuses. Compte tenu de son poids dans l'économie française, le phénomène touchera en grande majorité le secteur du bâtiment. C'est le premier point que les dirigeants d'entreprises du bâtiment doivent avoir en tête.

A cette perspective macro-économique s'ajoute une dimension personnelle. Nombre de ces entreprises du bâtiment ont été fondées ou reprises par des entrepreneurs qui y ont investi une part importante de leur patrimoine financier personnel. La nature de l'activité, qui requiert des investissements importants, a fortement conditionné les choix de vie personnelle et façonné le parcours familial et social. Pour la première fois, le dirigeant doit passer à une autre étape de sa vie et se réinventer...

A l'occasion de la cession de l'entreprise, le dirigeant se confronte aussi à une nouvelle génération d'entrepreneurs, plus hédonistes et plus habitués aux opérations de rachat et de cession. Leurs exigences et leurs attentes lors de la reprise d'une entreprise sont différentes des motivations qui ont animé le cédant plusieurs décennies plus tôt.

Un suivi et un accompagnement avec des experts de la transmission d'entreprise sont donc bénéfiques pour préparer cette étape particulière de la vie de l'entrepreneur. Les professionnels de KPMG, interlocuteurs privilégiés, peuvent vous accompagner. En effet, une transmission réussie se prépare entre trois et quatre ans. Le temps est un facteur important pour la réussite de l'opération.

Se préparer à son successeur

Si l'âge de la retraite est fixé à 65 ans, s'y préparer dès 55 ans est idéal. Deux principaux cas de figure peuvent se présenter, selon qu'un successeur présumé est identifié ou non dans l'entourage du dirigeant.

Un repreneur dans la famille

« L'âge du successeur familial peut varier entre 25 et 40 ans », constate Christine Singlard. C'est donc à travers une responsabilisation et une délégation progressives que se dénouent les interrogations sur la compétence et la légitimité du successeur vis-à-vis des salariés, clients, fournisseurs, prescripteurs et banquier.

Parfois, plusieurs enfants ont travaillé au sein de l'entreprise familiale et ont développé des compétences complémentaires. L'un est davantage porté sur la technique, l'autre est plus à l'aise avec la gestion. « Même si cela peut parfois être un choix difficile, désigner un seul et unique dirigeant - successeur est la meilleure façon de donner une direction cohérente et rassurante pour la suite, notamment vis-à-vis des tiers et du personnel », conseille Christine Singlard.

Un repreneur dans l'entreprise

Le dirigeant - cédant est tout à fait susceptible de trouver au sein même de son entreprise un repreneur potentiel. Souvent négligée, cette piste peut pourtant faire gagner un temps précieux. « En effet, plus il s'écoule de temps entre l'annonce de votre souhait de vendre et celle de l'arrivée d'un repreneur, plus les clients, fournisseurs et banquier peuvent s'interroger sur la valeur de votre entreprise. A contrario, plus vite, vous aurez trouvé un (bon) repreneur, plus ils seront rassurés. » Identifier un repreneur parmi ses salariés est également une chose qui se prépare, à travers la délégation progressive de tâches et de responsabilités.

Evaluer son entreprise, période d'acompagnement du repreneur, complément de prix, conditions de paiement : lire la suite